Categorie: FATTORI CHIAVE, IDENTITÀ, BRAND
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Unico e autentico

Perché bisogna emergere? Partiamo proprio da qui, dalla difficoltà delle attività di distinguersi dalle altre. Nell’era della comunicazione e della globalizzazione, in un mondo che straparla, emergere è veramente complicato. Perché è conveniente distinguersi? Per non affondare nell’oceano dell’oblio… O meglio, per farsi scegliere nel momento in cui il cliente vuole soddisfare un suo bisogno. Altrimenti si resta nel limbo, insieme a tutti gli altri che fanno le stesse proposte. Inizia a chiederti: perché il cliente dovrebbe scegliere proprio la tua attività? Molti imprenditori o professionisti sono convinti che per raggiungere risultati apprezzabili bisogna puntare su quantità, varietà e risorse. Investite? Offerte? Spese? No, il più delle volte sprecate. Senza […]

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Categorie: ARCHITETTURA DELLE SCELTE, COACH NUDGER
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Perché accontentarsi?

Se anche tu, come me, sei alla ricerca delle informazioni più idonee per apprendere e crescere, capirai perché accontentarsi non è la scelta migliore. Eppure, il proverbio recita: “Chi si accontenta gode”. Quindi, secondo la saggezza popolare, il desiderio porterebbe all’insoddisfazione. Ma cosa rende le persone più soddisfatte della realizzazione di un sano desiderio? Perciò chiediamoci: di cosa dovremmo accontentarci e godere? E soprattutto, perché stanno oggettivamente aumentando il malcontento e l’insoddisfazione? Potrebbe essere solo una questione di scelta sul modo di affrontare la vita: accontentarsi o approfondire? Si può uscire da questa dicotomia? Come la mettiamo con i sogni, i desideri e le legittime aspirazioni degli esseri umani? Siamo […]

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Categorie: ARCHITETTURA DELLE SCELTE, COACH NUDGER
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Fai la scelta giusta?

“Prendi tutte le tue decisioni in base quanto sarebbe esilarante fare quella cosa.” Aubrey Plaza Quanto può valere fare la scelta giusta? E che valore hanno le scelte sbagliate? Te lo sei mai chiesto? Fai attenzione: non mi riferisco solo all’aspetto economico, ma alle ripercussioni sull’autostima (la considerazione che abbiamo di noi stessi) e spesso anche sui rapporti con gli altri. Basterebbero solo queste implicazioni per comprendere che è bene non affidarsi soltanto all’esperienza o addirittura al caso. Questa è l’occasione per rifletterci sopra e verificare il nuovo metodo che ti propongo. Partiamo? Ogni giorno siamo chiamati a fare delle scelte, a prendere delle decisioni. In teoria cerchiamo di barcamenarci […]

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Domenicale: Niente teste di cazzo

Come gestisci la tua squadra? Sapevi che la scelta e la gestione dei collaboratori è il secondo obiettivo di ogni leader? Come dici? … Che sciocchezza! Il primo è creare altri leader. Da dove nasce la passione per la leadership e per il team building? Te lo sei mai chiesto? Non so la tua, ma la mia passione risale a oltre 50 anni fa, quando – bambino ignaro della terminologia tecnica – iniziai a cantare in un coro parrocchiale. Scoprii che cantare in compagnia, far parte di un coro mi piaceva da morire e che non vedevo l’ora di sintonizzare la mia voce, la mia prestazione con quella degli altri. […]

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Il grande amore non si scorda mai

“Vendere è un lavoro tra persona e persona. Non puoi mandare i manuali di vendita a fare i contratti. I manuali di vendita non hanno le gambe e sono senza voce.” (Jim Rohn)   Perché formare un venditore? Quanto costa formarlo? Quante volte mi sono sentito rivolgere queste domande, quasi sempre con una sorta di velata preoccupazione! Fino a un po’ di tempo fa pensavo che, dopo 20 anni di vita spesa nella ricerca, formazione e gestione di venditori in diversi settori avessi dato tutto. Ho avuto la sensazione di essermi svuotato. Mi sbagliavo: il grande amore non si scorda mai! Già, proprio così. Nell’ultimo anno ne ho avuto una […]

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