Il grande amore non si scorda mai

“Vendere è un lavoro tra persona e persona. Non puoi mandare i manuali di vendita a fare i contratti. I manuali di vendita non hanno le gambe e sono senza voce.”(Jim Rohn)   Perché formare un venditore? Quanto costa formarlo? Quante volte mi sono sentito rivolgere queste domande, quasi sempre con una sorta di velata preoccupazione! Fino a un po’ di tempo fa pensavo che, dopo 20 anni di vita spesa nella ricerca, formazione e gestione di venditori in diversi settori avessi dato tutto. Ho avuto la sensazione di essermi svuotato. Mi sbagliavo: il grande amore non si scorda mai! Già, proprio così. Nell’ultimo anno ne ho avuto una testimonianza […]

IL VIAGGIO DELL’EROE

IL VIAGGIO DELL’EROE

La metafora del Viaggio dell’Eroe è quella che mi aiuta a trasferire il senso di questo percorso. Partiamo dall’Eroe: ognuno di noi è attratto dal proprio Eroe che sia immaginario o reale, un fumetto o un mentore non importa. Ci riconosciamo con le sue gesta, i suoi valori, le sue battaglie, le sue vittorie e anche le sue sconfitte. L’Eroe è colui che risuona con le nostre corde che vive nel nostro immaginario quelle storie che non trovano spazio nella vita reale: e chi l’ha detto? Perché non posso vivere una vita da Eroe? Perché non posso vivere una vita in linea con i miei valori, la mia identità, i […]