Il grande amore non si scorda mai

“Vendere è un lavoro tra persona e persona. Non puoi mandare i manuali di vendita a fare i contratti. I manuali di vendita non hanno le gambe e sono senza voce.”(Jim Rohn)   Perché formare un venditore? Quanto costa formarlo? Quante volte mi sono sentito rivolgere queste domande, quasi sempre con una sorta di velata preoccupazione! Fino a un po’ di tempo fa pensavo che, dopo 20 anni di vita spesa nella ricerca, formazione e gestione di venditori in diversi settori avessi dato tutto. Ho avuto la sensazione di essermi svuotato. Mi sbagliavo: il grande amore non si scorda mai! Già, proprio così. Nell’ultimo anno ne ho avuto una testimonianza […]